真的做流量营销注意的细节-徐徐361
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真的做流量营销注意的细节

发布时间:2019-04-09 09:35浏览127次
GMV=流量×转化率×客单价
不管是哪个电商平台,跨境的电商平台亚马逊,速卖通,还是ebay,国内的淘宝,京东,流量都是卖家迫切想要获得的。毕竟鱼池就那么大,鱼就那么多,钓鱼者却不断增加,到后来竞争的就是谁的渔具更有专业性。谁的鱼饵更诱人,我不信凭一个木棍一条蚯蚓就能掉到很多鱼的。
在站内的流量竞争越大越大的情况下。所以卖家就想到了站外的推广。然后去降低产品成本去让利给消费者。顺便给到一部分佣金给到联盟,联盟帮助卖家去推广产品。实现量增。这种变相的玩法可以理解为刷单,也可以理解为社交电商。
这里给大家举例,用数据表达出来,会更明显。
产品成本和人工成本都是对等,不同的地方在于一个选择站内推广方式,费用是给到了平台。还有附带的其他刷单的费用等等。不同的地方在于售价。一个100和80.
虽然前者的利润高于后者,但是售价少了20,刺激了订单量多出了400.总利润还是多于前者。
很多人会想为何不把站内价格也定在80,但是这个时候利润只有10.
如果订单达到一千或者更多。岂不是也是赚很多。道理确实这样。
但是你要明白一个道理:
不是所有的平台都是按价格排名的,价格越低排名越靠前。我们可以牺牲利润靠销量来做,确实可以,但这种行为本身就是对品牌的一种损害。如果是耐克官方店做活动,一双签名球鞋一百多,确实销量大增,但是有这个必要吗?本身品牌就有价值所在,这不是在做慈善。如果打着慈善,周年活动,搞一次库存促销倒是可以。
社交和平台并不是PK之间关系,社交只是给平台做锦上添花的作用,平台有卖货的特性,社交有这传播性的特性。
那些微博卖货,抖音卖货1.6个亿的大哥。等等,都是在给平台造流量。卖家牺牲的可能就是价格。在消费的领域里。有一种消费叫做:
冲动消费的决定性要素就是——价格。
很多新开张的小吃店,都会请一些敲锣打鼓的,未来三天低价消费,本身今天你是准备吃包子的,正好经过哪里,脑袋不自然冲进去了吃了碗肠粉。不知道这种现象该如何解释。
如果你现在的流量困乏。应该变化一种思路了。你的流量来自哪里?返回搜狐,查看更多

 


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